Waxaad si firfircoon u Heli Kartaa Bidix Baahida Musharaxa adoo Sameynaya Xaqda saxda ah
Si loola xajiyo tartanka tartanka, shaqaaleeyayaashu waa inay bartaan inay ka shaqeeyaan suuqgeyn badan. Waxay u baahan yihiin inay sii wadaan feejignaan ku saabsan horumarka ugu dambeeyay ee la xidhiidha waayo-aragnimada musharraxnimada, iyo sidoo kale shaqaalaynta guud ee guud.
Sida laga soo xigtay sahan dhawaan, 86% oo ka mid ah xirfadlayaasha HR ayaa ku heshiiyay in shaqaaleysiinta ay noqoto mid suuq geynaya.
Waxaa sidoo kale jira isku xirnaan guud oo ah in shirkadda HR hadda la filayo in ay ku daraan istiraatiijiyadaha iyo qalabka sida caadada ah ee la xiriira hawlaha suuq-geynta shaqadooda shaqaalaynta.
Halkan waxaa ah shan hab oo loo qoro qorayaasha si wax ku ool ah u hirgeli kara istiraatijiyadaha suuq-geynta suuqa shaqada si loo hagaajiyo shaqaaleynta.
Hirgelinta Nidaamyada Codsadaha Codsadaha
Nidaamkooda, nidaamka codsadaha codsadaha (ATS) ayaa u oggolaanaya shaqaale qorayaasha in uu kaydiyo oo la socdo ereyada musharrixiinta, shaqooyinka, iyo qorista shaqooyinka goobaha dhexe. Si loo taageero xaqiiqooyinka casriga ah ee qorista, ATS waa in ay sidoo kale ka shaqeysaa qayb ka mid ah xalka suurtagal ah ee suurtagal ah.
Waa inay bixisaa qalab qorista, rikoorka musharrixiinta, taabashada dhibcooyinka, kanalka isgaarsiinta, naqshadeynta hawlaha shaqada iyo, ka sarreeya, falanqaynta xogta.
Si run ahaantii aad uga hor marto cayaarta shaqaaleynta, loo-shaqeeyayaasha waa in ay ku maalgeliyaan hannaan karti leh oo ay ku jiraan maareynta xiriirka xoogan ee musharaxnimada (CRM).
Tani waxay kor u qaadi doontaa awooda ay u leedahay in ay gaaraan, soo jiidato, ayna kobciso cunto caafimaad leh oo la siinayo codsadayaasha mustaqbalka.
Haddi musharraxiintu si firfircoon u raadinayaan fursado cusub ama ay si fudud u doonayaan in ay si siman ula shaqeeyaan calaamad laga yaabo in ay xiiso u tahay sida loo shaqeeyaha oo hoos u dhigaya laynka, loo-shaqeeyayaashu waa inay xoojiyaan qalabka saxda ah si loo fududeeyo loona sifeeyo isgaadhsiinta laba dhinac ah.
Si loo kobciyo tayada ugu sareysa ee maanta , loo-shaqeeyayaashu waa inay bartaan naftooda suuqyada - iyo suuqa suuqyada kale ee ku tartamaya musharraxiinta waaweyn - taasina kama dhamaato boosaska xayaysiinta.
Muuji Shirkadda Shirkadda Furan
Tusaale ahaan, sumcaddaada oo ah shaqo-bixiye ayaa ku lug leh dhaqanka gaarka ah ee lagu muujiyey astaantaada , sida kartidaadu u leedahay inaad ku adkaato tayada ugu fiican. Waxaa jira siyaabo kala duwan oo loo adeegsado suuq-geynta suuqa shaqada si loo muujiyo dhaqanka shirkadda iyo soo jiidashada musharixiinta ugu fiican, oo ka bilaabmaya maaraynta calaamad.
Cilmi baaris ayaa muujinaysa in 94% dadka shaqada raadinaya ay u badan tahay inay codsadaan shaqo haddii shirkadu si firfircoon u maamusho astaanta cidda loo shaqeeyeha internetka. Ku dhawaad boqolkiiba 80% dadka shaqo doonka ah waxay isku raacsan yihiin in aragtida iyo dareemidda goobta shaqadu ay muhiim u tahay marka ay go'aamiyaan haddii ay tahay inay ka dalbadaan shaqo shirkadda.
Iyadoo maskaxda lagu hayo, waa inaad go'aansataa waxa uu yahay qiimaha shaqaalahaaga (EVP) iyo sidee u isticmaali kartaa inaad buuxiso kuraasta muhiimka ah ee ururkaaga?
Kordhinta calaamada loo-shaqeeyahaaga internetka adiga oo soo bandhigaya qaybaha gaarka ah ee shirkaddaada bedeli kara ciyaarta maahan inaadan dib u dirin macluumaadka aasaasiga ah.
Soo-diridda imtixaannada fiidiyooga ee internetka ee shaqaalaha hadda, kor u qaadida abaal-marinta iyo aqoonsiga, iyo sameynta barkado tayo-xirfadeedka fudud leh waxay siin doontaa shaqaale mustaqbalka leh faa'iido muuqaal ah oo ku saabsan wararka iyo war-murtiyeedka shirkadda.
Maareynta Xiriirka Isuduwida (CRM)
Wax qarsoodi ah maaha in laga tago jagooyinka aan loo baahneyn mudo dheer si gabi ahaanba uga dhicin waxqabadka ganacsiga. Tani waa sababta tiknoolajiyadda CRM ay fure u tahay kobcinta cagajuglaynta musharrixiinta horay loo soo sharaxay. Nidaamkani wuxuu kuu keydin doonaa waqti iyo lacag markaad rabto inaad hesho kirada saxda ah marka boosaska la helo.
72% qorayaasha ayaa isku raacay in qalabka maaraynta xidhiidhka (CRM) ay tahay in ay ku noolaadaan nidaamka iibsashada tayada. Iyadoo la adeegsanaayo suuq-geynta suuq-geynta suuqa shaqada, shaqaaleeyayaashu waxay dhisi karaan barkadaha tiyaatarka ama bulshooyinka tayada leh iyagoo soo jiidanaya kuna dhiirigelinaya musharixiinta nasiibka ah .
Kuwani waa dad aan weli diyaar u ahayn inay dalbadaan shaqo laakiin waxay xiiseynayaan astaanta shaqada ee shirkaddaada. Waxay soo jiitameen boggaaga bogga internetka ee macaamiisha oo dhan.
Marka xogta rasmiga ah ee macaamiisha ku jirta nidaamka, shaqaaleeyayaashu waxay isticmaali karaan barkado tayo leh si ay u maareeyaan kooxo gaar ah oo musharrax ah (tusaale ahaan, iibinta, injineernimada, G & A). Waxay khuseyn karaan khibradooda musharraxiintooda iyagoo ku salaynaya danahooda gaarka ah.
Weliba habboon, qalabka CRM waxay bixiyaan fursad cajiib ah oo loogu talagalay in la abuuro sheyga sumaysan ee qaabka ololeyaal email loo qorsheeyey. Ololayaasha waxaa loo qoondeeyey inay ku jiraan macluumaadka sida fursadaha shaqada, isku-xirka diiwaangelinta dhacdooyinka, macluumaadka shirkadda, iyo waraaqaha.
Dhibaatada
Labada urur ee hibada iyo shaqo-doonayaashu waxay arkeen faa'iidooyinka suuq-geynta suuqa shaqada. Dhakhaatiirta HR ee la baadho, 76% waxay dareemeen ururadooda in ay helaan ROI xooggan oo ah isticmaalka suuq-geynta iyo / ama CRM technology. 71% dadka shaqo doonka ah waxay ku doodaan in ay tahay hab wax ku ool ah oo lagu aqoonsan karo, soo jiidan karo, iyo la qabsan karo tayo sare .
Hase yeeshee, waxaa jira ciriiri weyn oo u dhexeeya qiimaha la dhigo suuq geynta iyo qalabyada ururrada ay dhab ahaantii fulinayaan si ay u guuleystaan.
Xaqiiqadu waxay tahay in kooxo badan oo iibsadaha tayo leh aysan u muuqan inay ka heli karaan barnaamij suuq-geyn oo loo yaqaan "recruitment marketing off the ground". Xogta ayaa muujinaysa in waaxda HR ay xukuntay maalgalinta suuq-geynta suuq-geynta shirkadaha 61% ee shirkadaha, laakiin 44% kaliya ayaa runtii dareensan yihiin in ay leeyihiin.
Jawaabayaasha sahanka waxay ku qeexan yihiin miisaaniyadda, taageerada la'aanta suuq-geynta shirkadda, iyo tiknoolajiyada aan ku filneyn sida qaar ka mid ah caqabadaha mamnuucaya barnaamijka suuqa shaqada ee xoogan.
Xalka
Ururadu waa inay fiiriyaan hababka iyo istaraatiijiyooyinka hadda jira iyo inay go'aansadaan in qorayaasha, ganacsatada ama shuraako cusub oo abuuray oo u dhexeeya iibsashada tiknoolajiyada iyo suuqgeynta ay abuuri doonaan natiijooyinka ugu fiican.
Haddii kale, waxay ka maqan yihiin fursad weyn oo ay ku dhistaan dhuun dalxiis oo aad u fara badan.
Suuqgeynta qorista ayaa dhab ahaantii ah geeddi-socod badan oo kala duwan, iyo loo-shaqeeyayaasha kuwaas oo isku dayaya helitaanka kiraystayaasha tayo sare leh waxay u baahan yihiin kooxdooda shaqaalaynta iyo qalabyada ay qabtaan hawlo kala duwan.
Ugu dambeyn, inkastoo, dhammaantood waxay hoos u dhigayaan fahamka sida iyo sababta musharaxiinta ay u raadinayaan shaqooyin kadibna ay bixiyaan waxyaabaha saxda ah ee ay ku qabtaan .
Kuwa maanta shaqeeya ee ugu guulaha badan waxay la qabsadeen si ay u kobciyaan dabeecada shaqo doonka iyo macaamiisha tiknoolajiyadeed oo badan. Guurka ka dhexeeya codsadaha raadraaca iyo suuq-geynta suuqa shaqada waa mid aan lagama maarmaan u ah helitaanka baaxadda ballaaran ee tayada la rabo ee suuqa shaqada oo aad u tartamaya oo degdeg ah.