Iska ilaali si xun u isticmaalka goolka
Si kastaba ha noqotee, marka si xun loo dhaqmo, si kastaba ha ahaatee, dejinta hadafka ayaa sidoo kale leh khatar aad u daran taas oo wiiqi karta guushaada. Goobta yoolalka liidata waxay dadka ka dhigeysaa mid ciniwanaagsan, waqtigooda wakhti iyo wakhti xakameynaya jaahwareerka ku saabsan meesha ay xoogga saaraan ficillada iyo tamarta.
Sidee ayuu u shaqeeyaa sida guul leh ee uu udub dhexaad u yahay, inuu khaldamo, marar badan?
Waxaanu taageernaa dejinta ujeedooyinka iyo cabirida horumarkaaga aad ku gaari karto. Is-beddel dhow oo lala yeeshay William Hamilton, Madaxa TechSmith Corporation, iyo dhowr maamule oo kale (oo doonaya in aan la sii cadeeyn) ayaa na xusuusiyay in ujeedada goolka, si xun loo fuliyay, aan loo malaynayn, ama sababaha qaladka ah, ay saameyn xun ku yeelan karaan labada qofba iyo qorshaha ganacsigaaga ururka.
Iska ilaali shantii khalad ah ee ku-oolka ah ee karti leh, karti xoog leh: ujeedo ujeeddooyinka ujeedooyinka shakhsi ahaaneed, yoolalka shaqada, iyo ujeedooyinka ganacsiga.
Just Do It: Farshaxanka Cabsigelinta
Ururada inta badan way ku guul daraystaan in ay gaaraan ujeedooyin iyo bartilmaameedyo istaraatiijiyadeed oo la dajiyay, kuwaas oo ay leeyihiin maamulayaal aan haysanin macluumaad muhiim ah oo aan la xiriirin caqabadaha shaqaalaha. Hadafyadu waa wax aan xaq ahayn oo ay ku fashilmaan inay tixgeliyaan khayraadka iyo awoodaha hay'ad.
Xubnaha shaqaaluhu ma rumaysan yihiin in abaalmarinta ay helayaan guulaha ay gaarayaan ay ku siman yihiin tamarta ay maalgashadaan si ay u gaaraan. Inta badan, maamulayaashu way baqdin galaan marka ay ka baqayaan inay shaqo la'aan noqdaan guuldarada.
Agaasimihii hore ee Siebel Systems ayaa sheegay, "Muujinta yoolalka aan jeclahay ee waqtiga oo dhan waxay ahayd sida uu Siebel u dhigay himilooyinka iibka ee Maareynta Degmooyinka: Qoondaynta qof walba wuxuu ahaa $ 3.5 milyan.
Halkaa, ma jirto fikrado dheeraad ah oo loo baahan yahay in la galo, wax wada hadal ah - kaliya ha sameynin ama lagaa eryo!
Sidaa daraadeed Maamulaha Degmada oo ku soo wacaya Citibank wuxuu lahaa qoondo isku mid ah sida Maamulaha Degmadu ugu baaqayso Dawladaha Louisiana, Mississippi, iyo Alabama. Ma ogtahay in wiilka la tuuray?
"Waxaan sidoo kale xusuustaa sida aan u isticmaali lahaa maalinta ugu dambeysa ee quarter-yada iibinta ee Siebel oo u shaqeynaya falal aan caadi aheyn oo la xidhiidha ganacsiga iyo badbaadinta shaqadeeda." Dhamaadkii sannadka, waa inaan shaqeeyo illaa iyo 10ka galabnimo maalinta ugu dambeysa ee Qiimaha iibka ah wuxuu ahaa mid ka mid ah labada maamul ee gobolka iyo maamullada maxaliga ah ee ka soo horjeeda axada laba todobaad kadib. "
Yoolalka loo Isticmaalay Tixgelinta, Tilmaamaha Dhiirrigelinta
William Hamilton ayaa yidhi, "Intii ay socotay kacdoonkii, maalmaha waalan ee dot.com waxay ahaayeen sagaal carruur ah, iyagoo isticmaalaya ujeedooyin qiiro leh ayaa caadi ahaa, inkastoo ururadu sidoo kale isticmaaleen farsamadaan inta aaney internetku imanin. ama marin habaabinaysa kooxo ka baxsan. "
Sida laga soo xigtay Hamilton, hannaankani waa, "waxaa kale oo loo isticmaalaa in laga fogaado falanqaynta dhabta ah ee shirkadda iyo suuqa. Dhamaadka waqtiga, hadafyadaas ayaa markaa loo isticmaali karaa maamulka sare si ay u dhaafaan baqda iyo eedda loo hayo in ay ku guul darreystaan in ay gaaraan ujeedooyinka.
"Shaqaalaha gudaha dhexdooda, oo badanaaba aan la xakamayn oo aan la jeclayn," ujeedooyin muujin ", tallaabooyinka maamulka maareynta sare ayaa abuuray arrimo niyadeed iyo karti-wax-qabsi ah. hoos u dhac. "
Qaybta ugu horeysa ee maqaalkani (hoos ka fiiri) hoosta ka xariiqay dhibaatooyin dhowr ah sida ururadu u dejiyaan ujeedooyin. Dhibaatooyin kale oo suurtogal ah oo ku saabsan dejinta ujeedooyinka shakhsi ahaaneed, yoolalka shaqada iyo ujeedooyinka ganacsiga waxaa ka mid ah kuwa soo socda
Waxaan ku khasbannay inaan burburino tuulada
Dadaallada lagu doonayo in la daboolo hadafyada xilligan xaadirka ah, waxaa suurta gal ah in muddada fog ee hay'aduhu ay halis ku jiraan. Hamilton wuxuu tusaaleyaal tusaaleyaal ah oo ku saabsan tallaabooyinka taban ee dadka qaata si ay ula kulmaan himilooyin aan caadi ahayn. "Waxay:
- Dadaallada horumarinta ee xoogga saaraya iibka xiga.
- Sii qiimo dhimis qaali ah oo ku saabsan alaabada iibka mustaqbalka ee xilligan xaadirka ah.
- Kharashka soo jiido mustaqbalka, halkii laga xisaabi lahaa marka la soo saaro.
- Isticmaal dardargelinta qaaliga ah ee runtii keena wax ka yar iibka marka loo eego kharashka.
- Inaan si taxadar leh u hirgelin dadaalka istiraatiijiga ah ee muddada fog, marka 'istaraatijiyadeed' micnaheedu yahay mushaar bixintu maaha mid ku dhexjirta waqtiga xiga ee xiga.
Maamul hore oo IBM ah ayaa tilmaamaya sheekadan sheekadan. "Hal dariiqo qarsoodi ah ayaa ahayd sida IBM loo isticmaalo kootada iibka, sannadaha dambe waxaa jira, marka shirkadu ay muujinayso koboc aad u gaabis ah, waxaad ku xisaabtami kartaa boqolkiiba 25-30 kordhinta kootada. (Tiknoolajiyada Macluumaadka) miisaaniyadu waxay joogsadeen, sidaa daraadeed nidaamka kootada ayaa si weyn u niyad jabay.
"Sida lacagta loo dhiso waxay ahayd in ay helaan shaqo aysan ku hubin sida loo dejiyo qoondaynta - nooc ka mid ah aag cusub - oo nadiifin ahna loo socdo, dadkana waxay ku takhasuseen habdhaqanka noocan ah."
Hadafka Goolka wuxuu noqonayaa Qorshaha, ma aha fulinta
Hamilton ayaa sheegeysa in ay dhici karto in ay dhacdo khasaare daran oo dhacda marka "saamiga tamarta, waqtiga iyo hal-abuurnimada in uu abuuro bartilmaameedka bartilmaameedka (oo ka soo baxa qarsoodiga) ee dhab ahaantii maamulaya badeecada."
Mid ka mid ah shirkadaha yaryar ee wax soo saarka, kooxda maamulka ayaa go'aansaday in ay isticmaalaan jaantusyada Gantt si ay ula socdaan ujeeddada ujeeddada. Kadib markaan billaaban maalgashi ballaadhan oo lagu sameeynayo jaantusyada dhammaan himilooyinkooda, kooxda maamulka ayaa si dhaqso ah uga tagay shaxda.
Markii su'aalo la waydiiyay, waxay xaqiijiyeen in qariidadu ay qaadatay waqti badan oo ay u baahnayeen si ay u gutaan ujeedooyinka. Hase yeeshee, waxay lahaayeen jaan-gooyooyin aad ufaraxsan iyaga oo korinayay.
Tusaale kale oo tani waa marka ururku uu wakhti iyo wakhti ku qaato si uu u horumariyo qorshe ganacsi oo dhamaystiran, ka dibna qorshuhu wuxuu ku fadhiyaa bareeyaha. Inkasta oo ficilku ahaa samaynta qorshaha ahaa mid muhiim ah, kormeerku waa qayb muhiim ah. Dib-u-eegida joogtada ah iyo dabagal ku samee qorshe nool - oo u adeega.
Ujeedooyin badan ayaa sameeya wax muhiima
Shaqadayada shirkadaha yar yar iyo tan dhexdhexaadka ah, waxaan inta badan ogaannaa in dadku ay xiran yihiin koofiyado aad u badan, oo ay ka baqayaan tirada goolasha ah ee la filayo in ay kulmaan.
Waxaan mar hore fududeynay qorsheyn istaraatiijiyadeed oo istaraatiijiyadeed ah oo ay dadku falanqeeyay oo ay aasaaseen mudnaanta. Waxay u kala qaateen waxyaabo aan mudnaan u lahayn liiska "B" oo waxay rumeysnaayeen inay ku guuleysteen "A" liiska ugu muhiimsan ee la gaaro.
Waxaad qiyaasi kartaa qadarkayga marka, dhamaadka kulanku, maamulaha sare wuxuu eegay liiska ujeedooyinka "B" liiska oo wuxuu yidhi, "Kuwani waa dhammaantoodba. Waa inaan si aad ah wax uga qabano. "
Dadka ujeedooyinka badan leh waxay la kulmaan arimahan.
- Marna ma dareemaan sidii ay u fulin lahaayeen hawl dhamaystiran.
- Way adagtahay in la xiro ujeeddooyinkooda si ay u helaan abaalmarin iyo nidaam aqoonsi oo aqoonsanaya guulahoodii.
- Ma ogaanayaan waxa ugu muhiimsan ee lagu dhammeeyo xiga.
- Waxay kufaraan inay "u calaamadiyaan" liiska "liiska" kuwaas oo ay ka baaraandegaan hawlaha liiska ka hor intaan tallaabooyinka lagu darin ururku.
Meelaha ujeedadu waa shaqo fiican, awood leh, dhaqdhaqaaq ganacsi marka uu u sheego shaqaalahaaga meesha aad ku socoto. Hadafka ujeeddadu waxay sidoo kale muujinaysaa sida guusha u ekaan doonto inta lagu jiro safarka iyo marka la yimaado.
Si kastaba ha noqotee, marka si xun loo dhaqmo, si kastaba ha ahaatee, dejinta ujeedadu waxay si xun u saameyn kartaa ururkaaga dhammaan siyaabaha lagu qeexay iyo in ka badan.