La daabacay 8/22/2015
Fursadaha aad maqashay ee dhaqdhaqaaqa Lean Startup, oo ujeedadeedu tahay sidii loo hagaajin lahaa sida shirkadu u horumarinayso alaabo iyo adeegyo cusub. Lean Startup waxay leedahay rafcaan balaadhan sababtoo ah dad badan ayaa og in ay adag tahay in la dhiso wax soo saar leh. Qof kastaa waa yaqaanaa tirakoobyada xun ee ku saabsan qaybta sare ee alaabooyinka cusub ee ku fashilmay.
Suuq-Ganacsi
Qalabka waxsoosaarku waa mid ka mid ah fikradaha ugu muhiimsan ee "Lean Startup", laakiin sidoo kale waa midka ugu fiican ee la qeexay.
Marc Andreesen wuxuu ku qeexay ereyga suuq-geynta ee suuqa mashiinka blog-ka, halkaas oo uu yidhi, "Liisanka suuq-geynta waxaa loola jeedaa inuu suuqa ugu wanaagsan yahay oo soo saari karo badeecad ka dhigi karta suuqaas." Sharaxaaddani waxay kaa caawineysaa inaad fahantid waxa soo-saarka suuqa heer sare ah, laakiin dhab ahaantii ma ahan mid waxqabad leh. Waxaad ka heli kartaa waxyaabo badan oo sheegaaya wax soo saarka suuq-geynta, laakiin ma siinayaan tilmaamo faahfaahsan oo ku saabsan sida loo gaaro.
Dan Olsen oo ah "Lean Product Playbook" wuxuu bixiyaa tilmaamo faahfaahsan oo ku saabsan sida loo fuliyo suuq-geynta suuqa. Buuggu wuxuu sharxayaa Suuq-Ganacsi-Suuqa Pyramid: qaab lagu shaqeyn karo oo qeexaya suuq-geynta suuqa iyada oo la adeegsanayo shan qaybood oo muhiim ah. Moodhalkan hankariga ah, mid kasta oo ka mid ah qaybaha waa lakabka haramka iyo wuxuu ku xiran yahay heerarka hoose. Laga soo bilaabo hoos ilaa top, shanta qaybood ee Hantida Suuqa Suuq-Xiisadda waa: Macaamiisha bartilmaameedka, baahidaada macaamiisha aad u baahan tahay, qiimahaaga qiimahaaga, qaabka aad gaarto, iyo waayo-aragnimada aad isticmaalayso.
Marka la eego nidaamka isku dayo in la qeexo oo la dhiso badeecad guul leh, waxaad noqon doontaa qaabeynta iyo dib-u-eegista qiimaynta dhammaan shanta meeloodba.
Nidaamka Waxyaabaha Laydhka ah
Nidaamka Waxyaabaha Laydhka ah-sidoo kale lagu sharaxay "The Lean Product Playbook" - waa geedi-socod ah oo fudud oo la raacayo oo ku salaysan Hantida Suuqa Xoolaha.
Nidaamkani wuxuu kugula talinayaa inaad si joogto ah u sii mariso lakabka kasta oo ka hooseeya xagga hoose ilaa sare. Waxay kaa caawineysaa inaad ku sharaxdo oo aad tijaabiso qiyaasahaaga muhiimka ah ee mid kasta oo ka mid ah shanta qaybood ee wax soo saarka suuqa.
Nidaamka Waxyaabaha Laydhka ah wuxuu ka kooban yahay lix tallaabo:
1. Go'aanso macaamiisha bartilmaameedka
2. Aqoonsiga baahiyaha macaamilka ee aan la aqoon
3. Qeex qiyaastaada qiimahaaga
4. Cadee qaabka ugu yar ee aadka u shaqeyn karto (MVP)
5. Abuuri sawirkaaga MVP
6. Ku tijaabi MVP Macaamiisha
Talaabada 1aad: Go'aanso macaamiisha bartilmaameedka
Waxay ku bilaabmayaan macaamiisha bartilmaameedka ugu dambeyntii go'aamin doona sida wanaagsan ee alaabtaadu u buuxiso baahidooda. Waa inaad isticmaashaa qaybta suuq-geynta si aad u hesho qaas ka mid ah qofka cidda kuu sheegaysa. Shaqsiyadu waa hab weyn oo lagu tilmaamayo macaamiisha bartilmaameedka ah si qof kasta oo ka tirsan kooxda badeecaddu u fahmaan cidda ay tahay in ay noqdaan qorsheeyn iyo dhisme sheyga.
Waxaa laga yaabaa inaadan haysan qeexitaan cad oo macaamiisha bartilmaameedka ah: Waxaad ubaahan tahay inaad bilowdo heer sare oo heer sare ah ka dibna dib u cusbooneysii marka aad baraneyso oo aad ku tashato.
Talaabada 2aad: Aqoonsiga baahiyaha macaamiisha ee aan lakulmeen
Ka dib markii la sameynaayo fikradaada ku saabsan macaamiisha bartilmaameedka, tallaabada xigta waa in la fahmo baahidooda. Markaad isku daydo inaad abuurto qiimo macmiisha ah, waxaad rabtaa inaad qeexdo baahiyaha gaarka ah ee u dhigma fursadda suuqa.
Tusaale ahaan, waxa laga yaabaa inaadan rabin inaad gashid suuq ay macaamiishu aad ugu faraxsan yihiin sida ugu wanaagsan ee xalalka jira loo daboolayo baahidooda. Marka aad soo saartid badeecooyin cusub ama hagaajinta badeecada jirta, waxaad dooneysaa inaad wax ka qabato baahida macaamiisha ee aan si ku filan u buuxineynin: baahidooda "aan loo baahnayn". Macaamiishu waxay go'aaminayaan alaabtaada marka la eego qaababka kale, sidaa daraadeed shahaadada rasmiga ah ee sheygaaga uu daboolayo baahiyahooda waxay ku xiran tahay muuqaalka tartanka.
Talaabada 3aad: Qeex qiyaastaada qiimahaaga
Qorshaha qiimahaaga ayaa ah qorshahaaga sida aad alaabadaada u dabooli karto baahida macaamiisha u fiican ka bedelka. Meel walba oo macaamilka ah ayaa u baahan baahidaada waxtarrada ay wax ka qaban karto , kuwee ayaad kuxirri doontaa alaabtaada? Steve Jobs ayaa yiri, "Dadku waxay u maleynayaan in dareenka micnaheedu yahay haa tahay waxa aad u baahan tahay inaad diirada saarto.
Laakiin taasi ma aha waxa ay ka dhigan tahay. Waxaa loola jeedaa in maya maya boqol boqol oo fikrado kale oo wanaagsan oo ay jiraan. Waa inaad si taxadar leh u doorataa. Waxaan runtii ku faanayaa waxyaalaha aan ku guuleysanay sida waxyaabaha aan sameeyay. Innovation waxay tiraahdaa maya ilaa 1,000 waxyaabood. "
Waxaad u baahan tahay inaad ogaatid sida sheygaaga looga saari doono alaabta tartanka. Sidee badeecaddaadu uga fiican tahay kuwa kale? Waa maxay waxyaabaha gaarka ah ee sheygaaga ku farxi doono macaamiisha? Tani waa nuxurka istaraatiijiyada alaabta.
Talaabada 4: Cadee tusmadaada MVP-gaaga
Marka aad caddaynayso soo jeedinta qiimaha, waxaad u baahan tahay inaad sheegto waxqabadkaaga sheygaaga ugu waxtarka leh ee ku jiri doona. Uma baahnid inaad waqti badan ku qaadato iyo dadaal si aad u ogaatid oo kaliya si aad u ogaatid in macaamiishu aysan jecleyn wax soo saarka aad dhistay. Habka MVP waxaa loogu talagalay dhisidda kaliya waxa aad u baahan tahay si aad u abuurto qiimo ku filan indhaha macaamiishaada bartilmaameedka si aad u xaqiijiso inaad ku socoto jihada saxda ah. Macaamiishu waxay ku dhammaan karaan inay kuu sheegaan in MVP-kuagu ka maqan yahay qayb muhiim ah oo ka shaqeynaya. Ama waxay kuu sheegi karaan in aysan isticmaali doonin khaas gaar ah oo aad go'aansatay inaad ku darto MVP-gaaga. Hadafku waa in la joojiyo illaa aad haysatid MVP in macaamiisha ay ku heshiiyaan waa mid macquul ah.
Tallaabada 5aad: Abuurso MVP prototype
Si aad u tijaabiso MVP-gaaga macaamiisha, waxaad u baahan tahay inaad tusiso qayb ka mid ah alaabtaada si ay kuu siiyaan jawaab-celin ku saabsan. Waxaad u baahan doontaa inaad isticmaasho khibrada isticmaalaha (UX) si aad u keento muuqaalkaaga u dejisan nolosha nolosha macaamiishaada. In kastoo aad ku dhisi kartid qaab nololeed oo shaqaynaya oo ku salaysan MVP-gaaga, waxaa badanaa si deg-deg ah oo aad u sarreeya si loo abuuro MVP prototype. Prototype waa matalida alaabtaada oo aad abuurto adigoon dhisin alaabtaada dhabta ah.
Prototypes waxay ku kala duwanaan kartaa daacad-heerka faahfaahinta taas oo ay u egtahay badeecadda kama dambaysta ah-iyo isdhexgalka - heerka uu qofku isticmaali karo farsamoyinka marka la barbar dhigo badeecada kama dambaysta ah. Sawir gacmeedka alaabtaada (warqad ama calaamadeyn) wuxuu noqon lahaa mid daacad ah oo hooseeya iyo isdhexgalka hooseeya. Waxyaabaha webka iyo kuwa wareegta ah, dhexdhexaadinta miyir-qabadka dhexdhexaad ah iyo jaangooyo badan ayaa la isticmaalaa.
Waxaad isticmaali kartaa jajabyo badan oo isku-dhafan oo ka mid ah boggaga / shaashadahaaga wax-soo-saarkaaga si aad u abuurto shaashad la riixi karo / la daalacan karo. Qalabka difaaca (sida InVision) wuxuu fududeynayaa in la tilmaamo dhibco kulul oo la riixi karo oo ku xiro bogaga / screens. Noocyada noocan oo kale ah waxay isku dayi karaan waayo-aragnimada isticmaalka badeecadda ugu dambeysa ee la xiriirta kalsoonida iyo isdhexgalka si loo helo jawaab celin qiimo leh macaamiisha. Prototypes waa hab awood leh oo aad u eegto ka hor intaadan ku dhicin.
Talaabada 6aad: Baaritaanka MVP-gaaga macaamiisha
Marka aad haysatid diyaarinta MVP-gaaga, waa waqtigii aad ku tijaabin lahayd macaamiisha. Waa muhiim in talaabadani lagu hubiyo in dadka aad ka talo bixisid in ay ku jiraan suuq geyntaada. Haddii aadan haysan, waxaad halis u tahay helitaanka jawaab celin macaamiil ah oo kuu soo diri kara inaad ku dhisto jihada khaldan. Baadhaha gaaban - sahan gaaban si loo hubiyo in ka-qaybgalayaasha cilmi-baarista ay leeyihiin sifooyinka macaamiisha bartilmaameedkaaga-ka caawinaya ujeeddadaas. Waxaad markaa qorsheeysaa waqti aad kula hadasho macaamiisha hal-hal-qof.
Inta lagu jiro tijaabada isticmaalaha waxaad rabtaa inaad si taxadar leh u eegto waxa uu macmiilku sheegayo oo sameeyo sida ay u isticmaalaan prototype. Waa inaad sidoo kale waydiisaa su'aalaha caddayn marka ay haboon tahay in ay helaan waxbarasho qoto dheer. Su'aalaha weydiinta waa xirfad muhiim ah si aad u hesho qiimaha ugu badan ee imtixaanada isticmaalaha. Dhexdhexaadiye wanaagsan ayaa ka fogaanaya weydiinta su'aalaha ugu horreeya sida "Taasi fududayd, ma ahayn?" Marka la barbar dhigo su'aasha aan ku salaysnayn, su'aasha ugu horeysa ayaa ka jawaabeysa macaamilka. Wareysi fiican ayaa sidoo kale ka fogaanaya su'aalaha la xiray sida "Miyaad jeceshahay habkaas?" Su'aalahan oo kale waxay hirgeliyaan haa ama aan ka jawaab celineynin isticmaalaha, kaas oo aan bixino waxbarasho badan. Taa baddalkeeda, waa inaad weydiisaa su'aalaha furan sida "Miyaad fariishi kartaa waxa aad ka fikirtay qaabkaas?" Su'aalo aan macquul ahayn, su'aal furan oo macquul ah waxay dadka macaamiisha siinaysaa jawaabta jawaabta waxayna sidoo kale ku dhiirigelinayaan inay kuu sheegaan wax badan.
Waxaa faa'iido leh in la sameeyo imtixaanada isticmaalaha ee kooxo ama mowjado. Mowjad shan ilaa siddeed ah ayaa isticmaala dheelitir wanaagsan oo u dhaxeeya tiro aad u yar (meesha aad halis u tahay inaadan ogaanin arrimaha qaarkood) iyo kuwo aad u tiro badan (meesha ay jirto dib-u-celin iyo qiimo hooseeya ee imtixaanada dheeraadka ah). Dhamaadka mowjada, waxaad dooneysaa inaad eegto dhammaan jawaabaha aad ka heshay, labadaba wanaag iyo diidmo. Waxaad dooneysaa inaad aqoonsato qaababka jawaab celin isku mid ah macaamiil badan oo kala mudnaanta walwal kastoo macaamiisha ah ee aad qaawisay si aad wax uga qabato.
U Qalmee Suuq-Ganacsi
Nidaamka Laydhka Laydhku waa hab-raacyo. Ka dib markii la falanqeynayo jawaab celinta macaamiisha ee talaabada 6, waxaad dooneysaa inaad dib u eegto aragtiyadaada ku salaysan waxa aad baratay oo aad dib ugu laabtay tallaabadii hore ee geeddi-socodka. Jawaab celinta ayaa go'aamin doonta tallaabada aad ku laaban doonto xiga. Haddii aad u baahan tahay inaad hagaajiso qaabkaaga UX, markaas waxaad dib ugu laaban kartaa talaabada 5aad. Laakiin haddii aad muujisid sawirada ku saabsan qaabka, qiimeeynta soo jeedinta, baahida macaamilka ee aan loo baahnayn, ama bartilmaameed macmiilku u baahan yahay inuu bedelo, markaa waxaad ku noqoneysaa tallaabada ugu horreysa taas oo u baahan dib-u-eegid oo ka socota halkaas.
Qayb kasta oo qallafsan iyada oo loo marayo geeddi-socodka, waxaad soo afjari doontaa dib-u-eegistaada MVP prototype, oo aad mar labaad tijaabiso macaamiisha bartilmaameedka ah. Laga soo bilaabo hal mar oo ku xigta, waxaad rajeyneysaa inaad aragto kordhin jawaabcelin macaamiisha ah iyo hoos u dhaca jawaab celinta diidmada ah. Waxaa laga yaabaa inaad aragto inaadan uun u muuqan karin inaad sameyso horumar aad u badan inkastoo isku dayey dhowr jeer. Haddii taasi dhacdo, waa in aad dib u qaadato oo aad dib ugu noqotaa sawirkaaga. Waxaad soo gabagabeyn kartaa in si loo gaaro heerar sarreeya suuq-badeecadda waxaad u baahan tahay inaad bedesho (bedel hal ama in ka badan oo ka mid ah sawirada waaweyn).
Fikrad ahaan, ka dib markii lagu soo celinayo Hannaanka Sare ee Hantida dheeraadka ah ee hirarka dheeriga ah, waxaad ku dhejin kartaa MVP prototype oo macaamiishu aanay lahayn wax diidmo ah oo ku saabsan, u tixgeliyaan isticmaalka sahlan, oo raadi aad u qiimo badan. Waqtigaa, waxaad ku ansixisay qiyaasahaaga muhiimka ah oo aad u qorshaysay wax soo saarka suuq geynta. Markaa waa inaad sii wadataa maalgelinta khayraadka loo baahan yahay si loo dhiso sheyga. Hawlahaas ka dib waa in ay ku siiyaan kalsooni aad u sarreeya marka aad billowdo sheygaaga, macaamiisha ayaa u adeegsan doonta oo ay ka heli karaan qiimo.
Buugga "Lean Product Playbook" ee Dan Olsen wuxuu bixiyaa talooyin dheeraad ah oo ku saabsan sida loo isticmaalo fikradaha Lean Startup iyo in la helo suuq-geynta suuqa. Dan Olsen waa laydh bilaabi iyo lataliye maareynta wax soo saarka, afhayeenka, iyo qoraaga. Dan Olsen Solutions, Dan wuxuu la shaqeeyaa agaasimaha iyo hogaamiyayaasha wax soo saarka si ay uga caawiyaan inay dhistaan ​​badeecooyin waaweyn iyo kooxo wax soo saar leh, oo badanaa la yiraahdo VP of Product. Waxa uu la shaqeeyay shirkado waaweyn oo yaryar oo kala duwan oo ah shabakado badan oo kala duwan iyo walxo mobile. Macaamiisha Macaamiisha waxaa ka mid ah Facebook, Box, Microsoft, Medallia, iyo One Medical Group.