Sidee loo Isticmaalaa, iyo Qoraa, hal-ku-talin keliya

Sidee SMP-ga weyn u keeni kartaa xayeysiis cajiib ah

Haddii aad ku cusub tahay xayeesiin, ama qof duug ah, waxaad maqli doontaa dadka ka hadlaya SMP (Soo-jeedinta Hal-hal-galka ah), ama mararka qaarkood USP (Point Unique / Shell Selling Proposition).

Maalmahan, labadaba SMP iyo USP labadaba waxaa la siiyay noocyo kala duwan oo cusub, oo ay ku jiraan "midka ugu muhiimsan" ama "furaha muhiimka ah", laakiin dhammaantood waa isku mid. Si kastaba ha noqotee, ereyga USP waxaa soo saarey Rosser Reeves of Ted Bates & Company tobanaan sano ka hor.

Buugiisa, Reality In Advertising, oo la daabacay 1961, Reeves wuxuu bixiyaa qeexitaan saddex-qaybood ah oo USP ah oo maanta ahmiyad leh sida ay ahayd in ka badan 50 sano ka hor. Reeves waxay sheegtay in:

1. Xayeysi kasta waa inuu soo bandhigaa macaamilka. Ma aha kelmado kaliya, maaha kaliya boodhka wax soo saarka, ma aha oo keliya bandhig-xayeysiiska-bandhig. Xayeysi kasta waa inuu u sheegaa akhristaha kasta: "Iibso badeecadan, waxaadna heli doontaa faa'iidadan gaarka ah."

2. Soo jeedinta waa inay noqotaa mid ah tartanka oo aan awoodin, ama uusan bixin karin. Waa inay ahaato mid gaar ah-midab-takoor ama ast-dalab aan ku jirin mawduuc gaar ah ee xayeesiinta.

3. Soo jeedinta waa in ay ahaataa mid aad u xoog badan oo macaamiisha u guuri kara, sida, macaamiisha cusub u soo saar alaabtaada.

Waxaa laga soo xigtay: Reality In Advertising ee Rosser Reeves. Pub. 1961

Sidaa darteed, maxay tani micnaheedu waa adiga, sida xayeysiiyaha? Waa hagaag, macnaheedu waa inaadan awoodin, oo aanad horay u soconin, olole kasta oo macmiil ah oo aan lahayn USP ama SMP.

Muhiimadda Hal-ku-talinta Hal-abuurka ah

SMP waa, shaki la'aan, ereyada ugu muhiimsan ee ereyada ku saabsan wax kasta oo kooban ama faahfaahinta shaqada. Waa iftiin hagaya mashaariicda oo dhan. Waa North Star.

Marka la eego, waa saldhigga ololaha weyn ee la dhisay.

Haddii laguu soo diro qoraal kooban oo aan lahayn SMP, dib u dir.

Haddii aad qorto qoraal kooban oo aan SMP lahayn, ma qabanaysid shaqadaada. Haddii aad tahay, agaasime hal-abuur leh , ogolaansho kooban oo aan lahayn SMP, waxaad udiyaarineysaa hay'addaada aduunka dhibaatada. Haddii macmiilku uusan saxeexin SMP, waa wakhti uu mar kale bilaabi karo.

SMP ayaa sheegaysa "X ayaa markasta ku dhejinaya." Maaha wax kuu sheega waxa qaaliga ah ee hoos ku qoran, laakiin waxay kuu sheegaysaa halka aad ku qoddo. Haddii aanad lahayn, waxaad ku socotaa hareeraha mugdiga ah ee aad ku dhufatey fikrad fiican. Xitaa haddii aad ka ogaato, wax fikrad ah ma qabtid haddii ay tahay fikirka macmiilku dhab ahaantii doonayo.

Gaaban, majiraan SMP, ololeyn la'aan. Ama, halkan, ololayn wanaagsan.

10 Tusaalooyinka WFP ee weyn

SMP waa mid xusuusta leh, oo wuxuu bilaabi doonaa gawaarida udubdhexaadka ah kooxo hal abuur leh, waxaanay noqon doontaa fikrad aad u xoog badan, sida Reeves ayaa sheegay, in ay mowqifka ka qaadi karaan jihadaada. Ma jirto meel loogu talagalay daciifka, vaniljiga, fikrado isku mid ah. Tani waa inay ahaato calanka xayawaanka oo si adag loo beeray dhulka.

SMP-ga weyn ayaa sidoo kale noqon doona mid xariif ah, sida cinwaanka. Xaqiiqdii, agaasimayaal badan oo hal-abuur leh ayaa SMP u adeegsada qaabka loo yaqaan 'creative'. Waxay SMP ku dhejin doonaan derbiga oo ay ogaadaan in tani ay tahay fikradda waaxda wax soo saarka waa inay garaacdo. Qaar ka mid ah SMPs waxay dhab ahaantii noqdaan tiirar, kuwaas oo wali ku hareeraysan maanta.

Waa kuwan tusaaleyaal qaar ka mid ah SMP-yada aadka u fiican oo ka caawiyay qaybta hal-abuurka ah inay riixdo shaqooyin yaab leh:

• Avis: Waxaan nahay Lambarka Labaad, Sidaa darteed Waxaan isku deyeynaa adag.
• M & Ms: Shukulaatada Caannuhu waxay kuusmeysaa Afkaaga, ma aha in gacantaada.
• Nike: Just Do It.
• DeBeers : A Diamond waa weligiis.
• FedEx: Markuu si qumman u socdo, waa inuu si habboon u jiraa.
• Domino's: Waxaad Heshaa Pizza Cusub, Cusub oo Casri ah oo Laga Helo albaabkaada 30 Daqiiqo ama Ka Yar - Ama Waa Bilaash.
• AARP : AARP wuxuu awood kuu siinayaa inaad sameyso Xeerarkaaga.
• Toro : Toro wuxuu sameynayaa qalabka. Waxaad samayn kartaa Yard.
• Lexus GS300: GS300 waa Kick-Ass Lexus.
• Nolosha Abbey: Ha u oggolaanin jirrooyinkaaga Curyaankaada.

Sidee ayaad u qori kartaa SMP?

Ma fududa. Dhab ahaan. Oo waa in aan noqon. Waxaad qaadaysaa nuxurka mashruuca adoo ku kicinaya weedh ku xoojin doona hal-abuurka iyo macaamiisha.

Taasi ma ahan hawl yar. Sidoo kale waa sababta keentay qoraallo badan oo hal-abuur leh oo la siinayo kooxo hal abuur leh oo aan lahayn SMP. Tani waa qalad. SMP waa aasaaska ololaha oo idil, oo inta badan waxay u baahan tahay feker dheeraad ah

1. Ka bilow inaad sii ogaatid badeecada ama adeegga si fiican.
   Si aad u wanaagsan. Marka la eego nooca cusub ee Lexus, injineerada waxaa laguula dhaqmaa sida millionaires ka hor inta ayan sameeynin gaariga. Waxay lahaayeen aragti fiican. Haddaba, cun cunda. Kabo kabaha. Noqo macaamilka. Maxaad jeceshahay? Maxaad jeceshahay? Ma jiraan wax ka badan wax kasta oo kale? Ma jiraa muuqaal dhab ah oo ka dhigaya alaabta ama adeegga ka fiican tartanka?
2. Qoraan sifooyinka ugu fiican, liis garee liiska
   Xasuusnow, tani waa fikrad hal maskax leh. Ma fiirin kartid saddex ama afar waxyaalood. "Tani waa ugu dhaqsaha badan, ugu raqiisan, ugu qurxan, ugu adag, ugu dhib yar ee nooca" ma shaqeynayo. Waxaad tuuraysaa kubbado badan oo hawada ah, macaamiisha ayaa kaliya ku qaadi doona hal ama laba. Sidaas darteed, si taxaddar leh u fiiri liiska. Waa kuwee waxyaalaha ka mid ah waxyaabaha muuqda? Midkee ayaa kaa caawin doona inaad qabato suuq weyn oo suuq ah? Midkee ayaa gacmaha hoos u dhigaya midkii aad ku dhufatay badhiga tartanka? U helay? Ka dib, u gudub talaabo 3.
3. Raadi faa'iidooyinka midaas mid ah
   Waxaa laga yaabaa in uu helo hal faa'iido weyn. Waxaa laga yaabaa in badan. Laakiin ma iibin kartid qof qof. Qofna ma iibinayo tababbar; waxay iibsadaan qalab si ay u sameeyaan godadka iyo baqtiyaan, iyo waxay rabaan midka ugu wanaagsan ee lacagta. Maxay yihiin faa'iidooyinka mid ka mid ah muxaadada aad u fiican macaamiishaada? Qor halkan, oo bilow qorida taladaada fikirka ah. Tusaale ahaan, haddii ay ahayd nooc cusub oo la marsiiyo, SMP waxay noqon kartaa "Layli kale ma sameeyo meelo badan oo hal mar ah." Taasi waa muddo dheer SMP. Ama, waxay noqon kartaa "Dharka kaliya ee sameeya laba godood markiiba." Taasi waa SMP waqti lagu badbaadiyo.
4. SMP-gaaga ku qor cinwaanka. Tani waa cinwaanka garaaca.
   Cinwaanka ugu horeeya ee xayeysiinta ah ee loogu talagalay olole kasta waa inuu noqdaa SMP. Tani waa meesha ugu fiican ee lagu bilaabi karo qashin, waxayna noqotaa imtixaan loo yaqaan "litmus test for all creators. Haddii shaqadaada aysan si fiican u shaqeynin iyo hal-abuurnimo ku garaacday madaxa SMP, sii wad.