Wax ka Baro Ku Dhaqaaqa Tilmaamahan Cusub ee iibka
Saleebaan Saleh
Muddo sanado ah, xirfadleyda iibka ayaa rumeysnaa in furaha guusha ee iibka ay ahayd inuu xiriir la yeesho macaamiishooda iyo rajadooda. Naqdiga wuxuu ahaa mid adag oo ku salaysan daacad da 'weyn oo ah in macaamiishu ay jecelyihiin inay soo celiyaan, waxay u arkaan sabab iyo habab ay uga soo iibsan karaan. Haddayna jeclaan waayeen, waxay ku heli lahaayeen sabab iyo habab aan ku iibsanaynin.
Qeybta ugu muhiimsan, caqligani waa mid run ah. Dadku waxay jecel yihiin inay ka soo iibsadaan dadka ay jecel yihiin. Laakiin dhibaatadu waxay tahay, macaamiishu waa mashquul, horeyba waa loo wargeliyay waxayna leeyihiin fursado badan oo ay ku maalgeliyaan wakhtiga loo baahan yahay si loo dhiso xiriir ama aan dib dambe loo iibin karin go'aanka iibka oo keliya oo ku saabsan sida ay u jecel yihiin (ama aan jeclayn) . Ganacsiga Challenger Sale wuxuu soo jeedinayaa in sababta cilaaqaadku ay muhiim u yihiin, habka ugu wanaagsan ee iibka loo yareeyo muhiimada ugu horaysa ee aasaaseysa xiriirka iyo halkii ay ku talin lahayd in reps ay raacaan habka iibka saddexda qaybood ah.
Baro
Mashruuca Challenger Sales Model wuxuu ka bilaabmaa muhiimada iibka iibka ee keenaya macluumaad cusub ama qaab kale oo wax looga qaban karo macaamiishooda iyo rajadooda. Dadweynaha iibsigu wuxuu heystaa khayraad badan oo laga helo macluumaadka oo inta badan ka ogaado wax badan oo ku saabsan sheygaaga intii aad rumaysan lahayd.
Waxa kale oo ay ogyihiin, xaalado badan, isku mid ah ku saabsan bixiyeyaashaada tartanka.
Waxa kale oo ay ogyihiin wax badan oo ku saabsan ganacsigooda iyo caqabadaha ay raadinayaan in ay ka gudbaan marka ay ka fekerayaan iibsashada. Haddii xirfad iibsigu uu diiradda saaro sababta ay ujeedadu tahay mid ka fiican tartanka ama waxay u maleyneysaa in macmiilku ay u badan tahay inuu ka warqabo dhibaatooyinka ama caqabadaha ay alaabtan ka dhiganayso; dib u celinta ayaa wakhti qaali ah ku ah waqtiga macmiilka oo aan wax cusub u keenin miiska gorgortanka.
Hase yeeshee, haddii ay diidaan in ay qaataan qaab kale oo ay go'aansadeen in ay u sheegaan macaamiisha sida caqabadaha caanka ah ee caanka ah lagu xalliyay iyada oo la adeegsanayo hab kale oo ka dibna baraya macaamiisha ku saabsan sifooyinka gaarka ah ee sheyga ama shirkadda bixiya, ka dibna macaamiisha ayaa arki doona wakhtigu wuxuu maal gashaday qiimo ahaan. Qodobka qiimaha leh ee qiimaha badani waa, waxay u badan tahay in la iibiyo.
Tailor
Qeybta soo socota ee Tusaalaha Sales Challenger waa xirfadleyda iibinta si loo xaliyo xal si loo daboolo baahiyaha gaarka ah ee macmiilka. Waxay dalbaneysaa isku-darka hal-abuurka iyo dabacsanaanta alaabta ama adeegga la bixiyay.
Qaybta hal-abuurka waxay ka timaadaa iibka iibka, iyo dabacsanaanta waa shey in alaab / adeeg ay leedahay ama aan haysan.
Si kastaba ha noqotee, badeecada / adeegga oo marka ugu horeysa uusan muuqan wax dabacsan ayaa dhab ahaan awood u leh inuu ku habboonaado macaamil.
Hawlgalku wuxuu ku imaan karaa qaab lacageed loo habeeyey, tusaale ahaan, ama wuxuu u baahan karaa habeynta habka wax soo saarka oo dhan. Furaha xallinta xalka wuxuu ka bilaabmaa dib u celinta isagoo faham fiican u leh baahida macaamiisha.
Xakamee
Qaybta ugu danbeysa ee iibka Challenger waa ganacsadaha iibka ah si loo xakameeyo wareegga iibka. Way ka badan tahay wax aan caadi ahayn ee xirfadle iibka ah si ay ula kulmaan diidmo iyo iska caabin macaamil ah. Inkasta oo moodooyinka iibka dhaqameedu soo jeedinayaan in macaamiisha kasta oo diidmo ah la daaweeyo lana eego sida walaac sharci ah ee macaamiisha, qaabka Challenger Sales wuxuu barayaa in macaamiisha aan macquul ahayn ama macquul ahayn su'aalaha / dalabyada / diidmada ay si fiican u xallinayaan xirfadleyda iibka inay noqoto mid adag, asal ah, iyo caqli ahaan macaamilka inuu "hayo dhabta".
Xakamaynta kumbuyuutarku waxay qaadataa geesinimo, kalsooni, iyo xirfado badan. Tilmaamaha sifooyinka ee maskaxda ugu badan ee maamule kasta oo iibka ah ee adduunka.