15 Meelaha Muhiimka ah ee ku Saabsan Xayeysiinta in Qof kastaa Akhriyo
Dad badan oo kala duwan ayaa ku siinaya liisaska akhriska markaad ka baraneyso xayeesiin, ama aad xirfad u leedahay farsamada.
Waxaa jira boqolaal kun oo buug oo mawduucan ku saabsan; mid cusub ayaa la sii daayaa maalin kasta. Laakiin waxaa jira qaar ka mid ah kuwa istaagay waqtiga imtixaanka, oo ay sii wadaan akhriska. Haddii aad ku jirto ganacsiga isgaadhsiinta, ha ahaato xayeesiin, suuq-geyn, xiriirka dadwaynaha, naqshadeynta ama wax kale, buugaagtani waa inay ku yaalaan meel joogto ah maktabaddaada.
Sidee loo qoraa Warbixin Wax-soo-saarka La-Abuuray ee Howard Ibach
Mid ka mid ah dukumintiyada ugu muhiimsan ee geedi-socodka hal-abuurka waa qoraalka hal-abuurka ah . Waxay siineysaa waaxda hal-abuurka ah amarrada marin-socodka ah, iyaga oo u sheegaya halka laga bilaabayo qodista fikradaha weyn. Waxay buuxiyeen tusaalayaal qoraalo xoog leh oo wax ku ool ah , oo qoraal ah oo ku qoran habka loo qoondeeyey, laakiin aad u wargelin, tani waa mid muhiim u ah qof kasta oo ka shaqeeya warbaahinta.
Hey Whipple, Iskuuji Tani by Luke Sullivan
Buugag badan oo xayeysiin ah ayaa ah mid sahlan oo xiiso leh in la akhriyo. Qoraa asal casri ah oo ka mid ah farsamada xayeysiinta, waxaa ku jira macluumaad hanti ah oo qof waliba ogaanayo. Haddii aad ganacsiga ku soo socotid, waxaad heli doontaa hage tallaabo tallaabo ah oo ku wajahan dhinac kasta oo xayaysiis ah. Haddii aad ku dhowdahay muddo tobanaan sano ah, kuma qosli kartid (oo oohin) buuggan oo dhan, laakiin wali waxay qaadan doonaan talooyin iyo xusuusin ah in ay sii wadaan xirfad aad u wanaagsan.
Xaqiiqda, Lies & Advertising: Farshaxanka Qorshaha Xisaabaadka ee Jon Steel
Qorshaha xisaabta ee weyn wuxuu xaqiijiyaa in xayeesiinta ay la xiriirto macaamiisha. Laakiin uma baahnid inaad noqotid qorshe xisaabeed si aad u heshid warar macquul ah oo ku saabsan buuggan. Jay Chiat, oo aasaasay Chiat \ Day Day, ayaa ugu yeeray "Qalabkii ugu fiicnaa ee cusub ee ganacsiga ah oo waligiis abuuray." Isreebreeb iyo guulo badan, ololayaal sida "Got Milk?" iyo "Fikirka Kala duwan" waxay ku bilaabantay qorshaynta xisaabta xisaabta. Buug waa in la aqriyaa qof walba oo ku jira hay'addaada advertising, ma aha oo kaliya waaxda koontada .
Ogilvy on Advertising by David Ogilvy
David Ogilvy wuxuu ahaa halyeeyga xayeysiinta. Waligiis wuxuu ku noolyahay laanta badan ee Shabakadda Ogilvy, iyo buugiisa. Ogilvy On Advertising waxaa loo tixgeliyaa bini'aadanka xayeysiinta ah, oo ay ka buuxsamaan aqoonta aan caqli-gal ahayn iyo fikrado caqli-gal ah oo ka yimid nin mar hore yiri "ma aha hal-abuure haddii aysan iibin." Inkastoo ay tobanaan sanadood hadda yihiin, mabaadii'da ku jirta buugga ayaa ah mid ku habboon weligeed, adigana adigaa sameeya cadaalad daro daran haddii aadan ka akhrin daboolka daboolka.
Lo'da: Dhaqdhaqaaqaada Ganacsi adigoo ku sifoobaya Seth Godin
Maxaa dhacaya haddii aad aragto lo'da madow iyo caddaan ka dib markii abid arko sacabka lo'da? Waxay taagan tahay. Laakiin maxaa dhacaya markaad aragto wax badan oo madow iyo caddaan ah? Maxaa markaa taagan? Waxay qaadan doontaa lo'da ah guduud. Taasi waa aasaaska aasaasiga ah ee buug-yaraha 'Godin' ee ku saabsan baddelidda ganacsigaaga, iyo xayeysiiskaagu, wax aad u fiican. Iskuday, ha noqotee mid cajiib ah, ama is dhexgal oo soco.
Laga soo bilaabo qurba-yaasha cajiibka ah ee kuugu dhiibay Pearl Harbor by Jerry Della Femina
Waxaa suura gal ah in joornaalka ugu dheer uu waligii ku qoro buug xayeysiin ah, weli wali ma dhigi karo macluumaadka ku jira wax kasta oo nadiif ah. Dadka loogu talagalay nolosha iyo shaqada ee Mad Menne, waa tan buugta adiga. Xayeysiin calaamadeysan oo aan xayiraad lahayn oo xayeysiiska Madison Avenue ku yaal 60-ka, waxaa loo tixgeliyaa caado-diimeed, laakiin waa in ay ahaataa mid ku yaal khariidada ku xigta Ogilvy ee buugga.
Meeleynta: Dhibaatada Dhibaatadaada ee Al Ries iyo Jack Trout
Waxaan arki karnaa kumanaan fariin ah xayeysiis maalin kasta. Waxaa laga yaabaa inaan xasuusto kaliya caan ah. Qayb ka mid ah cantoobadaas ayaa ah waxa buuggani yahay wax walba oo ku saabsan. Sida loo dhigo badeecadaada ama adeeggaaga, sidaas darteed, sida loo iibsado, waa aasaaska ololaha xayeysiiska iyo suuq-geynta. Sidee ayaad u noqotaa hogaamiye ganacsi? Sidee ayaad uga faa'iideysan kartaa daciifnimada tartanka? Waxaad ogaan doontaa
Farsamayn loogu talagalay Soo saarista Fikradaha James Webb Young
Tusaale ahaan Bill Bernbach, mid ka mid ah xirfadlayaasha xayeysiisyada ee weligay noolaa, waa inay ku filaadaan inay kuu sheegaan in tani tahay muraayad. Inkasta oo la daabacay 1965 (laga soo bilaabo bandhigga ugu horreeyay ee 1939-kii) waa talobixin aan weligeed aheyn oo gacan ka geysta sawirqaadayaasha, agaasimayaasha farshaxanka , naqshadeeyayaasha iyo qorsheeyayaashu ay boodaan oo ay bilaabaan miro-dhalidooda. Haddii (ama markaad ku dhufatay darbiga hal-abuurka ah), buugani wuxuu kaa caawinayaa inaad hoos u dhigto.
Fikrad Labaad: Abuurista Tallaabada Adiga by Edward de Bono
Sidee bay abuurnimadu u shaqeysaa? Sidee ayaad uga heli kartaa natiijooyinka? Sidee u aragtaa si ka duwan, iyo si wax-ku-ool ah oo firfircoon? Buugga caadiga ah ee Edward de Bono wuxuu sharxayaa dhammaantiis. Qofkasta oo u maleynaya inuu nool yahay waa inuu akhriyo buuggan, iyo shaqooyinka kale ee qoraa isla. Way sahlan tahay in la soo koobo fikrado waawayn, laakiin si loo ogaado sida loo hayo, iyo sida loo horumariyo, waa dahab saafi ah.
Caffeine for Creative Mind by Stefan Mumaw iyo Wendy Lee Oldfield
Buug-gacmeedka kaliya ee dhabta ah ee 10-ka sareeyo, buugani wuxuu leeyahay jimicsi kugu filan si aad u siiso murqahaaga maskaxda maalin kasta. Isku day markale, mar kale isku day. Raadi xalal kala duwan oo dhibaatooyinka la mid ah (wax xayaysiisku waa dhan yahay) ama u adeegso jimicsiyada si aad u xejisid ka hor inta aadan wax ka qaban shaqada hawsha la xiriirta. Sidoo kale waa hab fiican oo aad u joogtid si aad uhogasho ah markaad haysato waqti yar.
Buugga Bill Bernbach ee Bob Levenson
Nasiib maaha in ninkii beddelay xayeysiiska casriga ah iyo copywriting uusan waligiis qorin sida uu u sameeyay. Si kastaba ha ahaatee, waxaan nasiib u yeelaneynaa inaan xisaabtan wanaagsan u hayno nin kale oo xayeesiin ah, Mr. Bob Levenson. Waa sheeko xiiso leh, feker ah, xariif ah, nostalgic, iyo xisaab fiican oo halyeey ah, iyo xayaysiis xayaysiin ah, waa buug waa inuu leeyahay ... haddii aad ka heli karto. Waa wax daabacan, oo beddelaya $ 150 oo nuqul ah.
Farshaxanka Adeegga Macmiilka by Robert Solomon & Ian Schafer
Waxaa badanaa la sheegay in xayeeysiinta ay noqon doonto ganacsi weyn oo aan macaamiisha aheyn. Waa hagaag, iska cad in ganacsiga ganacsiga uu macaamiisha u baahan yahay. Buugan, hadda waa daabacaaddii sadexaad, wuxuu muujinayaa hay'adaha sida loo maareynayo macaamiisha hab ay faa'iido u leeyihiin labada dhinac. Dhibaato ka haysato iibinta shaqo hal-abuur leh? Helitaanka wicitaanada bilawga ah 2-dii subaxnimo? Si joogta ah wax uga qabta isbeddelka istaraatijiyadda, ama micromanaging qof kasta oo ka socda xisaabaadka xisaabaadka ilaa CEO? Tani waa buugga aad u baahan tahay.
Sida Loo Dhigayo Qoraal Better by Steve Harrison
Marka qof uu ku guuleystey Cannes Lions oo ka badan agaasime kasta oo adduunka ka tirsan oo doonaya inuu ku siiyo talo, qaado. Nuqul fiican, nuqul adag ayaa adkaata. Maalmahan, iyada oo leh dhexdhexaadinno kala duwan oo loola dagaallamo dareenka, erayada saxda ah ayaa muhiim u ah qabashada dareenka macaamiisha. Steve Harrison waa qoraa xirfadle ah, isaga oo isticmaalaya awoodiisa wax kasta oo ka soo daabacan daabacaadda caadiga ah ee xayeysiisyada, wuxuuna ku sameeyaa taabasho. Haddii aad tahay nuqul qoraha ama agaasimaha farshaxanka, macmiil ama adeeg bixiye, waxaad u baahan tahay buuggan.
One Plus One Equivalent Three: Masterclass ee Fikradda Shucuur leh Dave Trott
Qaar ka mid ah halyayada xayaysiinta casriga ah waxay u hadlaan sida qajilan sida Dave Trott. Waxa uu ku dhufanayaa faro aan lahayn, oo runta sheegaaya in dad badan oo ka mid ah warshadaha ayan jeclaan laheyn. Buuggan dhexdiisa, wuxuu dareenkiisa u jeedinayaa habka hal-abuurka. Isticmaalidda sharafta iyo sheekada si aad u bixiso talo wax ku ool ah waxaad isticmaali kartaa, tani waa buug fudud oo diyaar u ah, oo macno ahaan u beddeli kara sida aad u abuureyso ololeyaal xayeysiis. Samee naftaada. U iibso nuqul naftaada, iyo qof kasta oo ka mid ah shirkaddaada. Waa wax fiican.
Farshaxanka Dagaalka by Sun Tzu
Liiska wax akhriska xayeysiisku ma dhamaystirmi karo iyada oo aan la isticmaalin suugaanta suugaanta Shiineeysiga Si fudud, xayeeysiinta iyo suuqgeyntu waa nooca dagaalka, iyo istaraatiijiyadu waxay door muhiim ah ka ciyaaraan olol kasta. Buugani, oo ku qoran 514 BC, ayaa bixiya talada labadaba mudadaas, iyo mid wax ku ool ah. Waxaa loo qaybiyey 13 cutub oo daboolaya tallaabooyinka muhiimka ah ee lagu dagaalamayo dagaal, mid kastaa wuxuu si toos ah ugu xiran karaa marxaladaha ololaha xayeysiinta. Ha daayo cimrigaagu ha daayo; Istaraatiijiyooyinka lagu sharraxay boggagaan ayaa wali waxaa maanta loo adeegsadaa shirkadaha tiknoolajiyada iyo kabaha warshadaha.