Soo jeedinta
Qoraalada taxanahan ah, Brian Tracy wuxuu ka hadlayaa 7 tallaabo ee wareegga iibka, laga bilaabo Prospecting. Talaabooyinkan waa mid aad waxtar u leh oo si fudud u baranaya iyaga oo fulinaya iyaga ayaa si weyn u hagaajin kara natiijooyinka iibka qof kasta.
Saaxiibka tallaabooyinkan waa in aysan aheyn wax si fiican u shaqeynaya wareega iibka laakiin sidoo kale helitaanka shaqo iibsi.
Marka uu hoos u soo dego, qof garanaya sida loo filayo laakiin uu doorto inuusan ka fiicneyn qof ka garanaya sida loo akhriyo laakiin marnaba ma sameeyo. Sidaa darteed haddii aad aaminsantahay in baaritaanku uu yahay talaabo muhiim ah oo ku saabsan geeddi-socodka iibka iyo waraysiyada, akhriso.
Qiyaasta 101
Sida laga soo xigtay Tracy, baadhitaanku waa habka loo kala saaro dadka la tuhunsan yahay iyo rajada dhabta ah. Waxa uu soo jeedinayaa in uu raadiyo mid ama in ka badan 4 sifo macaamiil ah si loo go'aamiyo iyo haddii qof uu rajo ka qabo. Ugu horeyn waa in ay haystaan dhibaato aad adiga ama alaabtaada xalin kartid. Midda labaad waxay tahay in ay haystaan baahi taagan, la aqoonsaday ama wali la ogaaday in alaabtaadu ay fulin karto.
Saddexaad, waa inaad raadisaa qof leh hadaf gaar ah oo alaabtaada ama adeeggaagu ka caawin karo inay fuliyaan. Ugu dambeyntii, baaritaanku wuxuu raadinayaa qof xanuun qaba in badeecadaada ama adeeggaaga ay yareeyaan.
Nidaamka helitaanka mustaqbalka iyo kala-soocidda ka iman karta tuhmanayaasha waxay qaadan kartaa qaabab badan. Haddii aad dooratid wicitaan dhaqameed oo casri ah, telefishanka, boostada tooska ah, iibinta iibka ama qaabka kale ee raadinta, waxa ugu muhiimsan waa in raadinta loo arko tallaabo muhiim ah oo ku saabsan xirfaddaada ganacsi.
Hindisaha ayaa sidoo kale ah tallaabada koowaad ee muhiimka ah ee kufsiga shaqada . Qalad iska caadi ah in dad badan oo shaqo doon ah ay sameeyaan waxay isticmaalaan wakhti iyo tamar ay raadsadaan shaqo ay la leeyihiin shirkad aan lahayn mid ama wax ka badan sifooyinka la soo sheegay. Tusaale ahaan, haddii shirkad leedahay awood xoog leh oo si joogta ah u soo gudbisa natiijooyinka, shirkadu ma laha dhib xanuun ku ah xirfadahaaga iibka ee aad ka yareeyn karto.
Sameynta baadhitaano liis gareynaya liiska ganacsiyada kuwaas oo aad xiiseyneysid iibinta waxay kuu ogolaaneysaa inaad ku shaqaaleysiiso habab badan oo la bartilmaameedsanayo oo xirfad u leh hawshaada shaqada. Waxaad sidoo kale awoodi doontaa inaad si fiican uqalanto "fekerkaaga" iyo, adoo adeegsanaya cilmi-baaris, waxay tilmaamaan qaar ka mid ah dhibcaha laga yaabo in ay xanuunka yareeyaan, yoolalka shirkadaha, iyo caqabadaha ganacsiga.
Su'aaluhu waa furaha
Haddii aad rabto inaad waxbarto, waa inaad weydiisaa su'aalo. Haddii uusan qof kale si rasmi ah u bilaabin wax kasta oo ku saabsan xanuunka ganacsiga, ujeedooyinka, dhibaatooyinka iyo baahiyaha; waxaad u baahan doontaa inaad weydiiso su'aalo la beegsanayo si aad u ogaato haddii ganacsigu yahay rajo.
Laakiin adigoo garanaya sida loo waydiiyo su'aalaha, su'aalaha ay weydiinayaan iyo waxa aan la waydiisan karin waa xirfad qaadata ficil iyo waqti ku filan. Dad badan oo shaqo doon ah iyo xirfadlayaal iibka rookie, kuwaas oo aaminsan qiimaha su'aalaha waydiiso, waxay badanaa weydiiyaan su'aalo badan ama su'aalo badan oo aan aheyn sheekada.
Sababtoo ah waxaad ka fekereysaa su'aasha micnaheedu ma aha in la weydiiyo.
Tilmaamaha Su'aalahaaga
Si lagaaga caawiyo inaad su'aalahaada ku hayso jidka, u fiirso isticmaalka su'aalaha si aad u ogaato in qofka aad la hadlayso uu leeyahay mid ka mid ah 4 qaab ee Tracy uu soo jeedinayo in uu abuurayo rajo. Weydii su'aalo ku saabsan hadafyadooda iyo caqabadaha ay la kulmaan marka ay ku dadaalaan in ay gaaraan ujeedooyinkooda. Weydii su'aalaha ku saabsan wixii dhibaatooyin ah ee ay qabaan wax kasta oo ay tahay in sheygaaga ama adeeggaaga loogu talagalay inuu sameeyo. Weydii sida ay hadda ujiraan awoodooda wax iibsiga iyo waxa ay eegaan marka ay kireystaan xirfadleyda iibka cusub.
Su'aalaha ku saabsan wax kasta oo aan kaa caawineynin inaad u qalanto qof ama ganacsi ahaan shaqabixiye ama macaamil ah waa in la eegaa ilaa intaa sii galaya iibka ama wareegga shaqada .
Inkasta oo dad badani ay ku doodi doonaan in su'aalaha loo isticmaali karo goor hore iyo inta badan isku dayga ah in la dhiso wada-xaajood, waxaa laga yaabaa inaad ku dhejisid dhisme xiriir la leh qof aanad waligaa u iibin doonin ama u shaqayn karin. Ma jiraan wax dhisid shabakadaada xirfadlaha laakiin adoo isticmaalaya wakhtiga iibinta wakhtiga iibinta iyo wakhti xiriirka ee shabakada waxay sameyneysaa isticmaalka waxtarka leh ee waqtigaaga.
Erayga ugu danbeeya
Dad badan oo xirfadlayaal ah iyo kuwa shaqo raadinta ayaa raadinaya baaritaan. Haddii ay rajeynayaan inay arkaan, waxay u arkaan inay tahay "shumac lagama maarmaan ah." In kastoo aanad waligaa baran doonin in aad jeceshahay sahaminta, waxaad ogaan doontaa horumar aad u wanaagsan oo ah dadaalkaaga iibka, abaalmarinta iyo qanacsanaanta shaqada. Brian Tracy waxa uu sheegay in ay ahayd iibkii isaga ka soo jiiday "dharbaaxo si hodantinnimo ah", wax walbana waxa ay bilaabeen barashada sida loo filayo.