Qoraalka gaarka ah ee iibinta gaarka ah , ama Point Point Unique ama Warqadda Goobta Ganacsi Gaar ah ama kaliya USP, waa cilladda ama faa'iidada ka dhigi karta alaabtaada mid ka duwan (iyo ka khayr badan) waxyaabaha kale ee u dhigma suuqa. Aqoonsigaaga USP waxay qaadataa waqti badan iyo cilmi-baaris, laakiin aan cilmi-baaris aheyn waxaad iibineysaa badeecad kale.
Dhibaato: Celcelis ahaan
Waqtiga Loo Baahan Yahay: Saacadaha
Waa kuwee sidan:
- Cilmi baaris Ka hor intaadan ka ogaan waxa ka dhigaya alaabtaada gaarka ah, waxaad u baahan doontaa inaad ogaato waxa kale ee la heli karo ee macaamiishaada mustaqbalka. Taas macnaheedu waa samaynta falanqeyn qoto dheer oo ka mid ah mid kasta oo ka mid ah tartamayaashaada . Maxay yihiin waxyaabaha jira kuwaas oo buuxin kara baahida loo qabo sida alaabtaada? Maxay yihiin dhibcaha suuqyadee tartamayaashu kor u qaadaan? Dib u eeg qalabka suuqgeynta, gaar ahaan bogagga. Eeg ururada dib-u-eegida madaxbannaan ee ganacsigaaga si aad u ogaatid waxa ay falanqeeyayaashu leeyihiin. Isku day inaad soo saarto waxyaabaha badan ee tartanka sida aad awood u heli karto inaad dareento sida ay u shaqeeyaan.
- Cilmi-baarista Prospect. Maxay dadku horayba u haysteen wax soo saarka warshadahaaga? Inta badan, badanaa. Haddii aad ka iibineyso badeecadaha iyo adeegyadda B2C, markaas macaamiisha dib u eegida internetka waxay noqon kartaa dahab-celin jawaab celin ah. Faallooyinkaan ma aha oo kaliya inay ka hadlaan qodobada wanaagsan iyo kuwa xun, laakiin sidoo kale arimaha adeegga sida kharashka bixinta, waayo-aragnimada taageerada tiknoolajiyada iyo dhibaatooyinka kharashka. Raadi dib u eegis ku saabsan alaabtaada tartanka iyo sidoo kale adiga keligaa. Haddii aad aragto qaab mucayan ah ama dhibaatooyin si joogta ah loogu soo sheego badeecad la yiraahdo, qor. Tani waxay ku siin doontaa dareen aad u fiican oo ah suuq-geynta oo ka fikiraya si loo cadeeyo waxyaabahaas.
- Cilmi-macaamil Macaamiisha jira waa ilo macluumaad oo aad u fiican. Ka bilow inaad la xiriirto macaamiisha 'ugu fiican' oo weydii haddii ay ku qaadan karaan daqiiqado yar oo ku siinaya jawaab celin ku saabsan alaabta ay leeyihiin. Isticmaal macluumaadkaan si aad isugu soo ururisid sahan gaaban isla markaana u soo dir boostada ama email u dir inta kale ee macaamiishaada. Haddii aad awooddo, ku dhiirrigelinta inay dhiirrigeliyaan oo ay dib u soo celiyaan sahanka - wax kasta oo kaadhadhka hadiyadeedka $ 5 ah oo ku iibsanaya iibsigooda soo socda.
- Cilmi baarista. Ilaa hadda waa inaad dareentaa dareen aad u fiican tartanka. Waad ogtahay waxa alaabtu ku sugan yihiin iyo sida ay u fiican yihiin. Waa wakhti aad si dhow u eegto alaabadaada. Meelaha ay yihiin macaamiishaadu aad ugu qanacsan tahay alaabtaada? Maxay yihiin waxyaabaha aad u liitay ee ugu liita? Haddii aadan isticmaalin sheygaaga dhawaan, waxaad isku daydaa oo aragtaa sida khibradaadu u la socoto waxa aad ka maqashay macaamiishaada.
- Falanqaynta. Waad wada wadaagteen macluumaad badan oo hadda. Waa wakhti aad dib u eegto xaqiiqooyinka oo aad la timaadid natiijooyinka qaarkood. Isbarbardhig liiskaada waxtarka alaabooyinka iyo daciifnimada macluumaadka aad ka haysato alaabadaada tartanka. Ma jiraan aagaha alaabtaada ay ka xoog badan tahay inta badan ama dhammaan qaybaha tartanka? Sidee ku saabsan meelaha ay alaabooyinkaagu aad uga jilicsan yihiin alaabada la midka ah?
- Gabagabo. Xaqiiqda runtu waxay timaadaa markaad degto hal hal oo awood ah oo aadna u beddesho USP. Tani waa inay ahaataa tayada muhiim u ah macaamiishaada. Haddii aad ku faraxsan tahay inaad bixiso alaabtaada 50 siyood oo kala duwan oo cagaar ah, laakiin macaamiishaadu ma sheegi karaan farqiga, taasi ma aha doorasho fiican ee USP-gaaga. Fikrad ahaan, xulashadaada waa inay sidoo kale noqotaa muuqaal ama tayada oo labadaba xusuusan kara oo ay ku adag tahay qof kale inuu koobiyo.
- Qeybinta. Markaad soo qaadato USP-gaaga, waxaa la joogaa wakhti la wadaagayo fursadahaaga. Haddii aad isticmaasho sawirada Powerpoint ee ku jirta soo bandhigaada, ku dar liiska ku saabsan USP-gaaga kuna dar ugu yaraan bogagga hore iyo kan ugu dambeeya. Ku qor khariidad la mid ah saxiixaaga emailka iyo (haddii aad isticmaasho) xisaabaadka suuq-geynta warbaahinta bulshada. Ka shaqee USP-gaaga si aad u sarayso habka loo yaqaan "call call cold" iyo goobta iibka ee ugu weyn.